Своими мыслями о “Рабочей статистике в МЛМ” поделился Антон Ерохин :
Нетерпение — это смерь бизнеса в сетевом маркетинге.
Именно нетерпение и неумение ждать, чаще всего является
причиной несостоявшегося бизнеса.
О чем это я? 
“Слушай друг, ты только подпиши контракт, а дальше деньги польются рекой!!!!»
«Не переживай, пахать здесь не придется!!!!!»
«Наш бизнес для ленивых !!!»
Подобные лозунги — это своего рода Титаники в сетевом маркетинге. Тысячи людей возненавидели сетевой маркетинг, только благодаря такими взглядами на бизнес….
Увы…. Пахать придется – это факт и ПАХАТЬ придется очень много….
Что я подразумеваю под словом «пахать»?
Основа сетевого маркетинга — это большие цифры…..это рабочая статистика…..это месяцы или годы труда…. Будьте готовы к этому!
Что же такое рабочая статистика?
Любой результат — это соотношение. Соотношение чего?
Правильно! Соотношение цифр!
Пример.
Цель: Я хочу лично привлечь в этот бизнес 100 человек.
Это поможет построить мне бизнес, который имеет структуру в 10000 человек, что даст мне возможность зарабатывать 5000 долларов и более.
Теперь действия обманутого «чайника»:
Я провел 2 встречи, ни один из претендентов предложения не принял!
Ооооо !!! ……. это лохотрон!!!!….. меня заманили в ловушку!!!!
Бизнес не работает!
Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался…..
Теперь действия обманутого «чайника», который решил копнуть
поглубже:
Я провел 10 встреч, и только 1 человек заинтересовался.
Наверное, этот бизнес не перспективен и я в нем ничего не добьюсь!!
Бизнес не работает!!
Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался…..
Теперь действия человека, которому объяснили, что такое рабочая статистика:
Я провел 10 встреч, и 1 человек заинтересовался. Следовательно, для того чтобы привести в этот бизнес 100 человек я должен провести 1000 встреч.
Свои 5000 долларов я хочу начать зарабатывать через 1 год.
Следовательно, ежедневно я должен проводить 3 встречи.
Именно от того, как Вы объясняете суть нашего бизнеса своему партнеру, зависит успех Вашего собственного бизнеса.
————————————————————————————
Резковато по форме, но разумно по содержанию. Польза такого подхода к делу двойная: 1) Вы должны сами иметь реальную картину бизнеса, а затем передать это видение своим партнерам.
Найти и вырастить партнеров, которые будут разделять эти принципы – это не менее важное условие для строительства успешного бизнеса, чем передача им начальной информации и обучение техническим навыкам.
2) Большое количество людей не получают ожидаемых результатов в нашем бизнесе из-за того, что они не относятся к нему как к бизнесу.
Они им "занимаются", причем, по остаточному принципу: Как, когда и сколько?
А, как придется… Когда будет время…Сколько получится…
Давайте раз и навсегда поймем: ТАК – не получиться!
Во всяком случае, не результативный бизнес.
Все что угодно, но не бизнес:
- Позитивное общение в эмоционально близком окружении
- Моральное удовлетворение и видимость личностного роста
- Имитация бурной деятельности и т.п.
Но БИЗНЕС – это ДЕЛО. Следовательно, и подход должен быть деловой. Плясать надо от печки :-), т.е. планировать от цели.
Один из вариантов такого подхода нам и показал Антон Ерохин.
Всего один абзац, 4 предложения и несколько цифр, но картина меняется кардинально – все становиться просто, наглядно и логично.
Хотите успешный бизнес – потрудитесь: возьмите 3 цифры и сделайте 2 арифметические операции.
Цифры у каждого могут быть разные, а подход – один:
ставим Цель –> определяем промежуточные цели –> действуем по плану –> анализируем результат –> ставим новую Цель
Цель – величина дохода и срок его достижения – это Ваше личное желание.
Величина структуры, которая необходима, чтобы обеспечить желаемый доход – это фактор объективный и трудно прогнозируемый.
Он зависит от многих условий, в том числе, от особенностей продукции и маркетинг-плана Вашей компании. Здесь можно только приблизительно ориентироваться на опыт успешных лидеров (среднего уровня) Вашей компании.
Хорошая новость заключается в том, что на многие параметры Вы можете повлиять.
Например, если Вы поднимите активность (мотивированность) и разовьете "умелость" Ваших партнеров, то ощутимых результатов можно добиться в более сжатые сроки и с меньшим количеством партнеров.
P.S. Обратный подход можно применить на этапе выбора компании сетевого маркетинга:
1) Исходя из потребительских свойств и ассортимента продукции, ситуации с аналогичной продукцией на рынке и здравого смысла, оцениваем среднюю величину годового потребления на 1 дистрибьютора;
2) Анализ маркетинг-плана компании позволит спрогнозировать необходимую величину структуры, исходя из размера желаемого Вами вознаграждения;
3) Величина структуры позволит приблизительно оценить время необходимое на ее создание или хотя бы степень реалистичности данного бизнес-проекта.
При этом надо иметь в виду, что существует конфиденциальная коммерческая информация, доступ к которой ограничен. Степень риска, связанная с доверием руководству фирмы, не может быть объективно оценена…
В частности, очень трудно оценить возможное время жизни “молодой” фирмы на этом рынке, поэтому можно оценивать только степень риска, связанную с нашей собственной деятельностью в бизнесе с MLM-фирмой.
Успехов в бизнесе!
Еще по теме:
Как правильно выбрать МЛМ компанию?
Как рассчитать доход НПА на Калькуляторе Амвэй
Каких только грехов не приписывают сетевому маркетингу!
