"Наш человек" привык ждать подвоха отовсюду: власти, бизнеса, местного чиновника, соседа - нас к этому долго и успешно приучали. Поэтому его недоверие и настороженность вполне естественны. К тому же негативный жизненный опыт постоянно подогревается “сенсационными” страшилками с телеэкранов. Реклама ломится в мозг со всех сторон, сметая логику и здравый смысл.
С завидным упорством некоторые СМИ культивируют у нас комплекс жертвы: “Берегись - кругом враги и обманщики!” И во многих случаях это действительно правда
Кому же можно верить? В первую очередь надо доверять себе и своему здравому смыслу. Собрать необходимую информацию и сделать не такое уж большое умственное усилие.
А где же взять правдивую информацию? Если речь идет о потребительских товарах, то спросите мнение у реальных потребителей или прислушайтесь к организациям, которые не имеют в этом прямой заинтересованности.
Мир меняется. Меняется сознание и приоритеты потребителей. Появляется новый тип бизнеса – ответственные производители. Такие компании оценивают успех не только по результатам отчетов о прибыли, но и по способности достигать баланса в экономическом, экологическом и социальном аспектах ведения бизнеса. Мы можем стать ответственным потребителем. Используя продукцию таких компаний, мы заботимся не только о себе и своих близких, но и способствуем тому, чтобы и другие люди смогли воспользоваться качественной и здоровой продукцией.
В этом году компания «Амвэй» приняла участие в конкурсе на получение первой национальной премии «Права потребителей - 2010», которая учреждена при поддержке Федеральной службы Роспотребнадзора.
Премия вручается наиболее успешным проектам в области защиты прав потребителей и повышения качества обслуживания. Компания Амвэй победила в номинации «Торговые центры». 15 июня 2010 года в Торгово-промышленной палате Генеральному директору компании Ричарду Стевенсу был вручен диплом от организаторов конкурса. Ричард Стевенс отметил: «Эта награда для нас очень важна. Мы рады, что качество обслуживания, которое мы предоставляем потребителям нашей продукции, получило такую высокую оценку. В этом бесспорная заслуга наших дистрибьюторов и сотрудников компании».
Премия вручается при поддержке Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, Федерального Агентства по печати и массовым коммуникациям, Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА России», Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Союза журналистов России, Союза потребителей Российской Федерации, Международной конфедерации обществ потребителей (КонфОП). По результатам «Народного голосования» ООО «Амвэй» причислено к списку компаний, ответственно относящихся к соблюдению прав потребителей, производству товаров и оказанию услуг.
В состав профессионального жюри вошли: Агародникова Н.С., начальник отдела Управления защиты прав потребителей Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека; Борисов А.И., Генеральный директор ММБА, Советник Мэра Москвы, Член Правления ТПП РФ, Председатель Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка; Левченко В.Ю., заместитель главного редактора РИА Новости, и другие.
На вручении Премии присутствовали руководители федеральных органов государственной власти, профессиональных ассоциаций и общественных объединений, средств массовой информации: Борисов С.Р., президент Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА России»; Миронюк С.В., главный редактор РИА Новости; Шелищ П.Б., председатель Общероссийской общественной организации «Союз потребителей Российской Федерации»; Янин Д.Д., председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей (КонфОП), а также представители Лауреатов Премии.
Лучше я буду получать по 1 % денег в результате усилий от 100 человек, чем 100 % в результате своих собственных усилий.
Пол Гетти, американский миллиардер
Ведение бизнеса Амвэй предполагает два способа получения доходов:
во-первых, Вы можете получать доходы от продажи продукции за счет розничной наценки (РН);
во-вторых, Компания выплачивает Вам вознаграждение за товарооборот (ТО), который складывается из Вашего личного ТО и ТО Ваших партнеров (структуры).
В основе любого бизнеса, любой коммерческой деятельности – лежат продажи. Бизнеса без продаж не бывает. И это либо придется признать, либо отказаться от бизнеса вообще.
"Способность продавать является навыком номер один в бизнесе. Это самый важный навык квадранта "Б". Если ты не умеешь продавать, то не утомляй себя мыслями о том, как стать владельцем бизнеса."
Итак, чтобы получить прибыль, владелец любого бизнеса сначала должен найти (привлечь) покупателя на свой товар/услугу, а затем совершить продажу/сделку, т.е. создать товарооборот.
Бизнес Амвэй – также не исключение. Он тоже построен на продажах.
Однако, если традиционный предприниматель, чтобы получить больше прибыли, должен сделать больше продаж сам, то в нашем бизнесе есть одно неоспоримое преимущество, делающее этот бизнес доступным для человека, никогда ранее продажами не занимавшегося. Наша система не требует становиться СУПЕР-продавцом - достаточно иметь небольшой (5’000 – 10’000 рублей) личный ТО, который в состоянии обеспечить любой "непрофессионал".
Более подробно система расчета вознаграждения (маркетинг-план) описана в моем бесплатном курсе “Умные деньги для Свободных людей” (форма подписки в правой колонке). А если говорить об основных моментах, то можно выделить несколько аксиом бизнеса Амвэй:
В нашем бизнесе большие деньги складываются из небольших оборотов многих людей.
Заключив Договор с компанией, Вы получаете статус Независимого Предпринимателя Амвэй (НПА) и получаете возможность не только привлекать новых клиентов и получать прибыль от личных продаж, но и приглашать новых людей в бизнес - приглашать их зарабатывать, приглашать их строить уже их собственные прибыльные сети.
Успех нашего бизнеса заключается в том, чтобы создать структуру (сеть), в которой большое количество обычных людей сможет получить что-то ценное для себя: кому-то поможет наша продукция и он станет нашим клиентом, а кто-то захочет улучшит свое финансовое положение и станет Вашим партнером, если Вы предложите ему возможность бизнеса Амвэй и свою помощь.
Размер вашего вознаграждения зависит не от положения в структуре или статуса, а размера и эффективности вашей организации: чем “ближе” вы к товарообороту и чем он больше, тем больше ваш чек.
Чтобы создать структуру из многих людей, каждый из которых будет делать небольшой оборот, Вам не обязательно приглашать всех этих людей лично: достаточно пригласить нескольких ключевых людей, и научить их строить их собственный бизнес.
При этом Вам, как владельцу сети, не важно в каком городе (или стране) сделана покупка через Вашу сеть - Вы будете получать свою прибыль от всех сделок.
Созданная вами сеть позволяет получить тот самый 1% от усилий 100 людей, а не выполнять все 100% усилий самому. А если это не 100 людей, а 200, 300 и т.д.? В конечном итоге, количество и продуктивность партнеров преобразуется в товарооборот, который, в свою очередь, и влияет на ваш доход.
Давайте посмотрим, как можно получить максимальный доход в бизнесе Амвэй:
Своими мыслями о “Рабочей статистике в МЛМ” поделился Антон Ерохин :
Нетерпение — это смерь бизнеса в сетевом маркетинге.
Именно нетерпение и неумение ждать, чаще всего является причиной несостоявшегося бизнеса.
О чем это я?
“Слушай друг, ты только подпиши контракт, а дальше деньги польются рекой!!!!»
«Не переживай, пахать здесь не придется!!!!!»
«Наш бизнес для ленивых !!!»
Подобные лозунги — это своего рода Титаники в сетевом маркетинге. Тысячи людей возненавидели сетевой маркетинг, только благодаря такими взглядами на бизнес….
Увы…. Пахать придется – это факт и ПАХАТЬ придется очень много….
Что я подразумеваю под словом «пахать»?
Основа сетевого маркетинга — это большие цифры…..это рабочая статистика…..это месяцы или годы труда…. Будьте готовы к этому!
Что же такое рабочая статистика?
Любой результат — это соотношение. Соотношение чего?
Правильно! Соотношение цифр!
Пример.
Цель: Я хочу лично привлечь в этот бизнес 100 человек. Это поможет построить мне бизнес, который имеет структуру в 10000 человек, что даст мне возможность зарабатывать 5000 долларов и более.
Теперь действия обманутого «чайника»:
Я провел 2 встречи, ни один из претендентов предложения не принял! Ооооо !!! ……. это лохотрон!!!!….. меня заманили в ловушку!!!! Бизнес не работает! Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался…..
Теперь действия обманутого «чайника», который решил копнуть поглубже:
Я провел 10 встреч, и только 1 человек заинтересовался. Наверное, этот бизнес не перспективен и я в нем ничего не добьюсь!! Бизнес не работает!! Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался…..
Теперь действия человека, которому объяснили, что такое рабочая статистика:
Я провел 10 встреч, и 1 человек заинтересовался. Следовательно, для того чтобы привести в этот бизнес 100 человек я должен провести 1000 встреч. Свои 5000 долларов я хочу начать зарабатывать через 1 год. Следовательно, ежедневно я должен проводить 3 встречи.
Именно от того, как Вы объясняете суть нашего бизнеса своему партнеру, зависит успех Вашего собственного бизнеса.
————————————————————————————
Резковато по форме, но разумно по содержанию. Польза такого подхода к делу двойная: 1) Вы должны сами иметь реальную картину бизнеса, а затем передать это видение своим партнерам.
Найти и вырастить партнеров, которые будут разделять эти принципы – это не менее важное условие для строительства успешного бизнеса, чем передача им начальной информации и обучение техническим навыкам.
2) Большое количество людей не получают ожидаемых результатов в нашем бизнесе из-за того, что они не относятся к нему как к бизнесу.
Они им "занимаются", причем, по остаточному принципу: Как, когда и сколько? А, как придется… Когда будет время…Сколько получится…
Давайте раз и навсегда поймем: ТАК – не получиться! Во всяком случае, не результативный бизнес. Все что угодно, но не бизнес:
Позитивное общение в эмоционально близком окружении
Моральное удовлетворение и видимость личностного роста
Имитация бурной деятельности и т.п.
Но БИЗНЕС – это ДЕЛО. Следовательно, и подход должен быть деловой. Плясать надо от печки :-), т.е. планировать от цели.
Один из вариантов такого подхода нам и показал Антон Ерохин. Всего один абзац, 4 предложения и несколько цифр, но картина меняется кардинально – все становиться просто, наглядно и логично.
Хотите успешный бизнес – потрудитесь: возьмите 3 цифры и сделайте 2 арифметические операции.
Цифры у каждого могут быть разные, а подход – один:
ставим Цель –> определяем промежуточные цели –> действуем по плану –> анализируем результат –> ставим новую Цель
Цель – величина дохода и срок его достижения – это Ваше личное желание.
Величина структуры, которая необходима, чтобы обеспечить желаемый доход – это фактор объективный и трудно прогнозируемый. Он зависит от многих условий, в том числе, от особенностей продукции и маркетинг-плана Вашей компании. Здесь можно только приблизительно ориентироваться на опыт успешных лидеров (среднего уровня) Вашей компании.
Хорошая новость заключается в том, что на многие параметры Вы можете повлиять. Например, если Вы поднимите активность (мотивированность) и разовьете "умелость" Ваших партнеров, то ощутимых результатов можно добиться в более сжатые сроки и с меньшим количеством партнеров.
P.S. Обратный подход можно применить на этапе выбора компании сетевого маркетинга:
Вы думали, что их время уже прошло? Вы уверены, что никогда не попадете под их влияние? Вы считаете, что знаете о них все, потому что уже имели опыт взаимодействия с ними? Вы глубоко ошибатетесь!
Сегодня я достану из "загашника" сюжет для программы Первого канала "Доброе утро" , посвященный финансовым пирамидам. Как обычно это бывает на телевидении, мо материалы попали в сюжет в довольно урезанном виде, поэтому дополнительно даю текст ответов на вопросы, присланные мне для подготовки.
Механизм действия финансовых пирамид
Общий механизм прост:
Финансовая пирамида – это ситуация, возникающая в тех случаях, выплаты по вкладам инвесторов (частично или полностью) производится не из выручки (прибыли) проекта, а из средств новых инвесторов.
То есть пирамида может возводиться осознано, либо получиться стихийно, когда другого варианта действий просто нет. Если вспомнить 1998 год, кризис 1998 года, то изначально рынок ГКО вовсе не «пирамидным» и лишь потом уже ничего не оставалось делать, как наращивать проценты по облигациям, чтобы привлекать новых вкладчиков, тем самым обеспечивая выплаты уже существующим инвесторам…
Вот несколько распространенных схем:
Инвестиционные проекты (бизнес-клубы):
Основной принцип привлечения – обещание ГАРАНТИРОВАННЫХ высоких процентов, в 2-3 раза выше банковских депозитов + комиссия за привлечение новых вкладчиков. Инвестиции совершаются в якобы высокодоходную недвижимость, землю, строительство, доверительно управление на рынке ценных бумаг.
Многоуровневая схема:
Сразу хочу сказать, что не нужно смешивать мух и котлет, то есть продажу товаров с помощью многоуровнего (сетевого) маркетинга и финансовые пирамиды. Да, многие пирамиды используют MLM, но не все, кто используют МЛМ, являются пирамидами. Яркий тому пример серьезные компании, продающие косметику – Avon, Mary Kay и т.д.
Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям, при этом, почти не прилагая усилий к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом – привлечением новых участников, а новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора.
Кредитные или потребительские кооперативы.
Они создают групп людей, которые платят ежемесячные взносы для образования фонда группы, чтобы затем предоставить каждому клиенту имущество (объект недвижимости, автомобиль, бытовую технику) по итогам распределения. То есть это рассрочка «наоборот». Стимулом здесь является предложение товаров по ЗАНИЖЕННЫМ ЦЕНАМ, например, автомобиль за пол-цены. Или вас обещают поставить в очередь на покупку квартиры по баснословно низкой цене. С тем же условием - за место в очереди нужно заплатить и привести еще несколько желающих купить жилье.
Были еще такие достаточно интересные схемы, лежащие между основными типами, например
строительная пирамида «Социальная инициатива»
пирамида инвестиций на Форекс - компании «UTG» (United FX-Traders Group) Алексея Калиниченко
Сколько живут финансовые пирамиды?
Средний срок жизни небольших финансовых пирамид– 1-3 года. Есть и крупные «долгожители», которое существовали 6 и более лет. Для примера финансовая пирамида мирового масштаба под «предводительством» Бернарда Мэдоффа просуществовала около 13 лет и «скончалась» в момент начала финансового кризиса. В результате его махинаций пострадало более миллиона человек. Общая сумма долгов составляет 50 миллиардов долларов. Сумма средств на счетах компании – около 17 долларов США.
Как разваливаются финансовые пирамиды?
Разваливаются под влиянием разных факторов: - внутренний фактор: учредитель пирамиды считает, что он уже достаточно собрал денег и скрывается - внешний фактор: изменившиеся экономические условия – например кризис спровоцировал падение «Рубина» - естественный фактор: строители пирамиды просто не могут привлечь новых вкладчиков, чтобы выплачивать проценты уже существующим и тогда они вынуждены «прикрыть лавочку», либо когда масса вкладчиков решит забрать свои основные взносы, то скорее всего основателям пирамиды расплачиваться будет нечем
Как уберечься от финансовых пирамид?
Знайте отличительные признаки пирамид :
есть три инструмента с гарантированной доходностью – это страховые программы, банковские депозиты и облигации. Уровень доходности по ним – от 5 до 15% годовых. Если Вам гарантируют 25-50% - это пирамида.
Если отсутствуют лицензий на деятельность связанную с инвестициями или указывается лицензия, но на другой вид деятельности – то велика вероятность того, что это пирамида
Договора оформляются совершенно на другие услуги. Например, вам говорят, что будут вкладывать ваши деньги договор в акции и инвестиционные фонды, а оформляют договор займа
Выплаты агентских в зависимости от объемов привлеченного инвестирования, то есть новых вкладчиков. Причем эти проценты очень высоки. Каждому участнику, или «партнеру», предлагается или даже вменяется в обязанность привлекать новых инвесторов. Например, агентские «БК «РуБин» – до 45%, «Алмаз Инвест Групп» – до 50%
Если внимательно подойти к вопросу инвестирования и сделать следующие вещи, то можно избежать финансовых проблем:
Если есть возможность – проконсультируйтесь с независимым экспертом, прежде чем совершать какие-либо инвестиции или участвовать в работе той или иной организации
Если компания ссылается на известных партнеров (Биржи, банки и т.д.) – уточните у этих самых партнеров - насколько верны утверждения. Это легко проверить, просто позвоните в указанную компанию (телефоны горячей линии всегда есть на официальных сайтах компаний) и уточните, сотрудничают ли они с той или иной компанией.
Проверьте наличие лицензий и соответствие договоров.
Своим рецептом, как выявить финансовую пирамиду, маскирующуюся под МЛМ-компанию, на страницах АИФ поделился Даг ДеВос, президент корпорации Amway (США), вице-председатель Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж:
К сожалению, под видом системы прямых продаж сегодня скрываются всевозможные мошеннические пирамиды. Чтобы не стать жертвой аферистов, обратите внимание на три пункта.
Первое: с вас требуют внушительный вступительный взнос.
Второе: заставляют сразу же закупить большой объём продукции, которую вы должны реализовать.
Третье: вам не позволяют расторгнуть контракт (если вы, попробовав, поняли, что этот бизнес у вас не пошёл) и отказываются принять назад непроданный товар и вернуть за него деньги. Если фирма добросовестная, то вступительный взнос у неё небольшой (обычно он покрывает стоимость образцов продукции и учебной литературы), а если вы решите вернуть то, что не смогли реализовать, вам компенсируют ваши траты за вычетом, как правило, 5-10% «штрафных».
«Найден Самый Дешевый и Эффективный Способ Рекламы в Интернете!»
Доказанo: ведение своей почтовой рассылки - это самый действенный и дешевый метод рекламы в Интернете.
Используете ли Вы его?
Если нет, то Вы давно теряете свои деньги! Если да, то пришло время вести Вашу почтовую рассылку на самом эффективном инструменте в Рунете - сервисе рассылок SmartResponder.ru
"Наш человек" привык ждать подвоха отовсюду: власти, бизнеса, местного чиновника, соседа - нас к этому долго и успешно приучали. Поэтому его недоверие и настороженность вполне естественны. К тому же негативный жизненный опыт постоянно подогревается “сенсационными” страшилками с телеэкранов. Реклама ломится в мозг со всех сторон, сметая логику и здравый смысл.
В этом году компания «Амвэй» приняла участие в конкурсе на получение первой национальной премии «Права потребителей - 2010», которая учреждена при поддержке Федеральной службы Роспотребнадзора. 
