Опубликовано Янв 19, 2010, рубрики Честный бизнес |
При обсуждении темы сетевого маркетинга (СМ) часто можно услышать: “Это же обыкновенная пирамида! Успешны только те, кто у вершины!"
И во многих случаях так и есть. Вопрос только в том, какое отношение эти случаи имеют к ОРИГИНАЛЬНОММУ (честному) СМ?
Мне подобная аргументация и выводы очень напоминают ситуацию из 1-й серии кф "Приключения Шерлока Холмса и доктора Ватсона". Помните, как в начале своего знакомства после "тщательных наблюдений" за Холмсом доктор Ватсон сделал выводы о его криминальности и ответ Холмса:
"Ватсон, Вы сделали, в общем-то, правильные выводы. Вы ошиблись только в знаке: надо было поставить ПЛЮС, а Вы поставили МИНУС – я не жулик, я сыщик."
=================
Есть оригинал, а есть клоны-реплики и откровенные подделки. И их всегда больше. И для своего выживания они обязаны быть более "агрессивными" и "крикливыми". Они были и будут. Поэтому, если не хочешь "вступить" - смотри под ноги - анализируйте предлагаемый бизнес, так как оригинальные MLM-фирмы ведут коммерческую деятельность, подчиняющуюся обычным экономическим законам.
Есть несколько критериев, по которым можно отличить маскирующуюся под МЛМ финансовую пирамиду от легальной компании сетевого маркетинга (СМ). Коренной вопрос: откуда деньги?
Деньги в честном СМ появляются при реализации продукта/услуги с реальными потребительскими свойствами конкретному клиенту-потребителю по обоснованной цене. Здесь нет ноу-хау - классические товарно-денежные отношения - клиент отдает свои дензнаки в обмен на удовлетворение какой-либо своей потребности. Но произвести продукт – это даже не полдела, а 20-30%. 70-80% затрачивается на то, чтобы клиент мог потребить этот товар. Т.е. 70-80% денег потребителя оседает в системе распределения – у посредников. Отличия СМ от ТРАДИЦИОННОГО (корпоративного) маркетинга начинаются на этапе реализации продукции: КОРПОРАЦИЯ использует сеть посредников-организаций, СЕТЕВАЯ КОМПАНИЯ – сеть посредников-потребителей.
Обратите внимание, что когда мы говорим о существующей в настоящие время системе маркетинга, то постоянно употребляем термин "традиционный". А если вдуматься, то понятие ТРАДИЦИЯ - это то, что унаследовано от предыдущих поколений. Я хочу сказать, что существующая в настоящие время система маркетинга то, что большинством принимается как незыблемая данность не была такой в прошлом и не останется таковой в будущем. Каждому уровню развития общества соответствуют свои экономические отношения - экономическая эволюция:
1) лавка-магазин
2) универмаг
3) супермаркет
4) гипермаркет
Всё, приплыли. Дальше укрупняться и концентрироваться некуда, если только не согласитесь жить внутри МЕГАмаркетГОРОДА, но не случайно динозавры тоже оказались тупиковой веткой эволюции. Скорость технического прогресса постоянно нарастает и это "тянет" за собой всё остальное - эволюционируют старые формы маркетинга и появляются новые. => Неизбежно появление новых форм маркетинга - быстрых (гибких) и распределённых (максимально приближенных к потребителю): интернет-маркетинг, MLM.
Сейчас мы живем в глобальном обществе товарного перепроизводства. Может не все заметили, но мы уже в нем. Теперь продвинутый производитель борется не за долю рынка, а за "долю умов". И личностный характер отношений с клиентом, который есть в СМ, становиться ощутимым преимуществом в этой борьбе.
======= Из книги «Бизнес в стиле фанк» :
Во фрагментированном мире ниши становятся все меньше. Увеличивающаяся роль индивидуальных заказов в совокупности с развитием технологий и изменениями в системе ценностей означает, что микрорынки начинают преобладать над рынками массовыми. Следующим шагом будет индивидуализированное производство, индивидуализированный маркетинг.
======================================================
Более подробную информацию вы можете получить в моем бесплатном курсе “Умные деньги для Свободных людей” – форма подписки в правой колонке.
Читать еще по этой теме:
Опубликовано Янв 11, 2010, рубрики Ценности МЛМ |
Как правильно выбрать компанию МЛМ ?
Это один из первых вопросов, который задает человек, узнавший о возможности достичь финансовой независимости с помощью сетевого маркетинга (СМ).
Вопрос короткий, но очень объемный. И к тому же, он имеет 2 аспекта:
- КОМПАНИЯ, которую выбирают
- ЧЕЛОВЕК, который выбирает
Компании МЛМ – разные; люди – еще более разные. Поэтому правильный выбор – это оптимальный выбор для конкретного человека.
Вообще, есть 3 алгоритма выбора:
- на удачу - повстречался приятный собеседник (подруга), говорит красиво
- по удобству выбора - офис близко, регистрация бесплатная, продукция недорогая + подарки дарят
- сбор и анализ доступной информации - тут придется мозги напрячь
Если Вы рассматриваете СМ как возможность для кардинального улучшения своего уровня жизни, то первые два алгоритма выбора не для вас. Поэтому начнем со сбора общей информации.
Существуют разные мнения о типах компаний.
Мне понравилась классификация компаний на 4 типа А.Белова:
1) Игры с деньгами. Финансовые пирамиды.
Перекачивают деньги из одних карманов в другие в результате постоянного притока новых членов.
О денежном потоке в оригинальном (настоящем) СМ читайте в заметке “Вы ошиблись только в знаке”.
2) Flying Linear (дословно – летящая линия)
Это компании, которые после стремительного подъема товарооборота в первые несколько лет, наступает период стабилизации продолжающийся на протяжении уже многих лет. Большое количество существующих компаний относится именно к этой категории.
Они стабильно существуют на рынке десять, а то и пятнадцать лет, но они уже никогда не станут по-настоящему большими.
3) Это такие, своего рода, «Большие парни», хорошие компании, цельные, сложившиеся, там работают прекрасные люди. Эти компании были, есть и вернее всего будут… Рынок компаний из этой категории обозначен обширной географией, что дает возможность строить бизнес практически в любой стране мира.
Любой контраргумент в адрес этих компаний, с легкостью можно разрушить всего лишь одной фразой: - все эти компании прошли проверку временем. И если Вы хотите создать дополнительный доход в несколько сотен или несколько тысяч долларов, я полагаю, есть смысл обратить свое внимание на компании именно третьей категории.
4) это новые компании. Это компании, которые стартовали совсем недавно, но уже заявили о себе, компании которые находятся в стадии экспоненциального роста и имеют все шансы стать следующими компаниями миллиардерами, т.е. компаниями из третьей категории.
На этом наши пути с А.Беловым расходятся, так как он выбрал компанию из 4 категории, про которую образно и подробно написала Татьяна Соколова:
AGEL – НЕ БИНАР или ЭТО НЕ ВЕРБЛЮД, А СУТУЛЫЙ ОСЛИК
Почему я не хочу работать в Agel?»
Вообще, очень рекомендую ИЗУЧИТЬ материалы сайта "Паутинка" Т.Соколовой, начав с раздела "Если бы я начинал с нуля…"
С компаниями разобрались. Теперь посмотрим на себя.
Ваш выбор во многом зависит от Ваших приоритетов, ценностей и финансового темперамента, т.е. от того, что Вы хотите получить:
- Всего-Много-и-Быстро, тогда - это к 1.
При этом надо помнить о двух моментах:
- тот кто хочет всего и сразу, обычно не получает ничего и никогда
- чудес на свете не бывает, бывают чудотворцы.
- Моральное удовлетворение и результат скромный, зато быстрый - это к 2
- Серьезный устойчивый бизнес через несколько лет - 3к атегоря
- Если Вы человек азартный и готовы рискнуть, ищите - в 4 категории.
Если провести некоторую аналогию с инвестированием, то вхождение в бизнес с Новой компанией (4 тип) можно рассматривать, как венчурное инвестирование.
"Венчурное инвестирование – это высоко рискованный инструмент с потенциалом высокой доходности. С одной стороны, он дает высокую по величине доходность, а с другой – обладает низкой ликвидностью. Низкая ликвидность обусловлена как объективными, так и субъективными причинами…
Клиентам не рекомендуется инвестировать в венчурные фонды более 5% их портфеля активов…»
Говоря по-простому: выигрыш может превысить Ваши ожидания, но при очень низкой вероятности его получения.
Если Вы серьезно относитесь к своему финансовому здоровью, то к выбору компании отнеситесь, как к выбору врача:
Если Вам понадобиться врач, то к кому Вы обратитесь?
- К посредственному специалисту без особых достижений
- К врачу с большим стажем и безупречной репутацией
или
- К новичку без практики и опыта, но который обещает полное исцеление от всех болезней при использовании его авторской СУПЕР-ПУПЕР методики.
Не все йогурты одинаково полезны
Теперь еще один момент. После выбора компании надо ответственно подойти к выбору спонсора (спонсорской линии). От того кто и как Вам будет помогать зависит не только Ваш старт, но во многом и общий успех.
Это как при обучении на водительских курсах: организация одна, а инструкторы разные.
Тем, кто еще находиться в состоянии выбора рекомендую заглянуть на мою е-Книжную полку.
Если Вы хотите больше узнать о том, как можно эффективно построить долговременный бизнес с самым-самым “Большим парнем”, то подпишитесь на мой бесплатный курс “Умные деньги для Свободных людей”.
Читать еще по этой теме:
Какие люди к нам приходят?
Амвэй - у кого это получается
Опубликовано Дек 16, 2009, рубрики Ценности МЛМ |
Марина Мазуренко поделилась арифметикой успешного бизнеса:
В нашем бизнесе есть много интересных цифр:
2 весла – продажи и рекрутирование (пользоваться нужно обоими – иначе лодка Вашего бизнеса будет просто вертеться на месте, никуда не продвигаясь)
3 «П» - 3 простых действия, которые нужно совершать для развития этого бизнеса - Показывать (каталог), Приглашать (на встречи), Посещать (обучающие мероприятия)
5 фаз успешной продажи (ну об этом наверное все знают;)
6 вер (в себя, в продукт, в спонсора, в компанию, в индустрию сетевого маркетинга, в команду)
7 смертных грехов в работе с каталогом
И есть 7 аксиом для успешного бизнеса:
1. Л.О. (личный объем продаж) – в 1-ю неделю месяца, не оставляя на дни всеобщего сумасшествия (закрытия месяца)
2. Приоритет спонсорского потенциала (клиент тот, кто отказался от бизнеса, а не наоборот)
3. Действовать не бросая минимум 1 год
4. Баланс глубины и ширины (важный принцип построения своей сети – глубина это деньги, а ширина - стабильность)
5. 2 весла - продажи и рекрутирование
6. 3 «П» - Показывать, Приглашать, Посещать
7. Самый важный принцип: Начни с себя!
Примечание: если группа не делает п.1-6, проверь, делаешь ли их ты сам!
Вот такая арифметика;)
==================== От себя добавлю:
10 причин никогда не ходить на работу
И еще - в нашем бизнесе есть и много интересных букв, например:
КГБ – Клиент Говорит Больше
3 “Э” – о продукции Amway: Эффективна, Экономична, Экологична
3 ”П” – в этом правиле для бизнеса Amway надо сделать одно изменение: Показывать не Каталог, а продукцию в действии
Вы тоже можете пополнить этот список своими любимыми аббревиатурами, цифр, вопросов…
Еще по теме:
1) лавка-магазин 
