Честный бизнес - Умные деньги

Своими мыслями о “Рабочей статистике в МЛМ” поделился Антон Ерохин :

Нетерпение — это смерь бизнеса в сетевом маркетинге.

Именно нетерпение и неумение ждать, чаще всего является
причиной несостоявшегося бизнеса.

О чем это я?

“Слушай друг, ты только подпиши контракт, а дальше деньги польются рекой!!!!»

«Не переживай, пахать здесь не придется!!!!!»

«Наш бизнес для ленивых !!!»

Подобные лозунги — это своего рода Титаники в сетевом маркетинге. Тысячи людей возненавидели сетевой маркетинг, только благодаря такими взглядами на бизнес….

Увы…. Пахать придется – это факт и ПАХАТЬ придется очень много….

Что я подразумеваю под словом «пахать»?

Основа сетевого маркетинга — это большие цифры…..это рабочая статистика…..это месяцы или годы труда…. Будьте готовы к этому!

Что же такое рабочая статистика?

Любой результат — это соотношение. Соотношение чего?

Правильно! Соотношение цифр!

Пример.

Цель: Я хочу лично привлечь в этот бизнес 100 человек.
Это поможет построить мне бизнес, который имеет структуру в 10000 человек, что даст мне возможность зарабатывать 5000 долларов и более.

Теперь действия обманутого «чайника»:

Я провел 2 встречи, ни один из претендентов предложения не принял!
Ооооо !!! ……. это лохотрон!!!!….. меня заманили в ловушку!!!!
Бизнес не работает!
Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался…..

Теперь действия обманутого «чайника», который решил копнуть
поглубже:

Я провел 10 встреч, и только 1 человек заинтересовался.
Наверное, этот бизнес не перспективен и я в нем ничего не добьюсь!!
Бизнес не работает!!
Пойду, расскажу товарищу, чтобы не вляпался…..

Теперь действия человека, которому объяснили, что такое рабочая статистика:

Я провел 10 встреч, и 1 человек заинтересовался. Следовательно, для того чтобы привести в этот бизнес 100 человек я должен провести 1000 встреч.
Свои 5000 долларов я хочу начать зарабатывать через 1 год.
Следовательно, ежедневно я должен проводить 3 встречи.

Именно от того, как Вы объясняете суть нашего бизнеса своему партнеру, зависит успех Вашего собственного бизнеса.

————————————————————————————

Резковато по форме, но разумно по содержанию. Польза такого подхода к делу двойная: 1) Вы должны сами иметь реальную картину бизнеса, а затем передать это видение своим партнерам.

Найти и вырастить партнеров, которые будут разделять эти принципы – это не менее важное условие для строительства успешного бизнеса, чем передача им начальной информации и обучение техническим навыкам.

2) Большое количество людей не получают ожидаемых результатов в нашем бизнесе из-за того, что они не относятся к нему как к бизнесу.

Они им “занимаются”, причем, по остаточному принципу: Как, когда и сколько?
А, как придется… Когда будет время…Сколько получится…

Давайте раз и навсегда поймем: ТАК – не получиться!
Во всяком случае, не результативный бизнес.
Все что угодно, но не бизнес:

• Позитивное общение в эмоционально близком окружении
• Моральное удовлетворение и видимость личностного роста
• Имитация бурной деятельности и т.п.

Но БИЗНЕС – это ДЕЛО. Следовательно, и подход должен быть деловой. Плясать надо от печки :-), т.е. планировать от цели.

Один из вариантов такого подхода нам и показал Антон Ерохин.
Всего один абзац, 4 предложения и несколько цифр, но картина меняется кардинально – все становиться просто, наглядно и логично.

Хотите успешный бизнес – потрудитесь: возьмите 3 цифры и сделайте 2 арифметические операции.

Цифры у каждого могут быть разные, а подход – один:

ставим Цель –> определяем промежуточные цели –> действуем по плану –> анализируем результат –> ставим новую Цель

Цель – величина дохода и срок его достижения – это Ваше личное желание.

Величина структуры, которая необходима, чтобы обеспечить желаемый доход в МЛМ – это фактор объективный и трудно прогнозируемый.
Он зависит от многих условий, в том числе, от особенностей продукции и маркетинг-плана Вашей компании. Здесь можно только приблизительно ориентироваться на опыт успешных лидеров (среднего уровня) Вашей компании.

Хорошая новость заключается в том, что на многие параметры Вы можете повлиять.
Например, если Вы поднимите активность (мотивированность) и разовьете “умелость” Ваших партнеров, то ощутимых результатов можно добиться в более сжатые сроки и с меньшим количеством партнеров.

P.S. Обратный подход можно применить на этапе выбора компании сетевого маркетинга:

1) Исходя из потребительских свойств и ассортимента продукции, ситуации с аналогичной продукцией на рынке и здравого смысла, оцениваем среднюю величину годового потребления на 1 дистрибьютора;

2) Анализ маркетинг-плана компании позволит спрогнозировать необходимую величину структуры, исходя из размера желаемого Вами вознаграждения;

3) Величина структуры позволит приблизительно оценить время необходимое на ее создание или хотя бы степень реалистичности данного бизнес-проекта.

При этом надо иметь в виду, что существует конфиденциальная коммерческая информация, доступ к которой ограничен. Степень риска, связанная с доверием руководству фирмы, не может быть объективно оценена…
В частности, очень трудно оценить возможное время жизни “молодой” фирмы на этом рынке, поэтому можно оценивать только степень риска, связанную с нашей собственной деятельностью в бизнесе с MLM-фирмой.

Успехов в бизнесе!

Еще по теме:

Как правильно выбрать МЛМ компанию?

Как рассчитать доход НПА на Калькуляторе Амвэй

Если эта статья оказалась вам полезной, то поделитесь ею со своими Друзьями в “социалках”, кликните соответствующие кнопки ниже – и они будут вам благодарны!

Отправь ссылку друзьям:

Давайте законтачим: