Честный бизнес - Умные деньги

Почему с таким вопросом сталкиваются многие новички МЛМ-бизнеса? Казалось бы, такой ситуации быть не должно: в любую МЛМ-компанию новичок попадает через “спонсора”, т.е. по определению более опытного в этом деле человека, который и должен делиться своим опытом, обучать и помогать делать первые шаги; научить зарабатывать первые деньги и раскручивать этот процесс…

Но, к сожалению, на практике очень часто участие спонсора заканчивается регистрацией новичка в компании, мотивационной накачкой на первую “рекордную” закупку продукции и …

А вот после “и” ситуация складывается, как в анекдоте про Мудрого филина и зайцев:

Жили-были зайцы и все их обижали. Как-то пошли они к Мудрому филину и говорят:

- Мудрый филин, помоги советом. Все нас обижают: и волк, и лиса, и медведь.   Что нам делать?

Филин подумал и говорит:

- А вы, зайцы, станьте ёжиками. У ёжиков иголки, их никто не обижает.

Зайцы обрадовались и побежали домой. Но по дороге один заяц задумался:

- А как-же мы станем ёжиками? - и все побежали обратно, чтобы задать этот вопрос Мудрому филину.

Прибежав, они спросили:

- Мудрый филин, а как же мы станем ёжиками?

И ответил Мудрый филин:

- Ребята, вы меня ерундой не грузите. Я стратегией занимаюсь.

А стратегия у таких “мудрых” спонсоров простая: привлекать, как можно больше новичков и регистрировать в Компании с закупкой продукции на приличную сумму, а далее “пусть выживает сильнейший” – тот, у кого есть врожденные лидерские качества, навыки общения и продаж. Из множества новичков рано или поздно найдется “золотой кораблик”. Такая вот “чемпионская система”.

Беда в том, что чемпионами становятся единицы, а подавляющему большинству новичков МЛМ не достаточно списка книг или пары видеофильмов, а нужна более длительная поддержка и реальное обучение. В противном случае, человек вместо заработка получает набор закупленной продукции и негатив от обманутых надежд.

Многие раскрученные лидеры МЛМ наверняка со мной не согласятся, но эту статью решил написать после этого письма:

Вот мой ответ на вопрос Михаила

Как начать зарабатывать в МЛМ?

Я не могу (и не должен) заменять Вам спонсора.

Дело в том, что в рамках одной МЛМ-компании существуют различные системы обучения. В нашей компании из иногда называют школами. И в этих системах-школах совершенно разные подходы к ведению бизнеса. Нельзя однозначно сказать, что эта система правильная или лучше, чем другая. Просто, так как все люди разные,  живут в разных условия и имеют разный “финансовый аппетит”, то для кого-то будет комфортно в одной системе, а другой человек в этой же системе быстро “сойдет с дистанции”.

Про разные системы в нашей Компании, последствия их выбора и как сделать оптимальный личный выбор Вы узнаете в моем бизнес-курсе “Умные деньги для Свободных людей“, который Вы сейчас получаете.

+ я затрагивал “спонсорскую” тему на своем блоге - прочитайте статью “Подводные камни МЛМ” и комментарии к ней.

Теперь перейдем от теории к практике - от стратегии к конкретным шагам.
Самые быстрые – “живые” деньги в честной МЛМ компании вы получаете от продажи продукции – т.е. личного товарооборота.

В нашей системе нас ориентировали на ежемесячный оборот в 100 баллов.

Но я подчеркиваю: на оборот продукции, а не “на заход“.

Т.е. не на одноразовую  закупку продукции при регистрации и судорожное ее впаривание кому попало любой ценой, а постепенное построение клиентской базы, которая будет обеспечивать регулярные заказы в течении всего месяца и всего года.

Для этого у нас советуют:

1) начать использовать продукцию Компании самому и постепенно максимально расширять используемый ассортимент

Вот как эта продукция используется у нашем доме

2) делиться этой информацией со своим окружением и находить первых клиентов

3) через довольных клиентов брать рекомендации (контакты) и находить новых клиентов

4) наиболее эффективная форма знакомства с этой продукцией - наглядная презентация.
Для начала достаточно показать в действии 3-4 продукта из хозяйственных средств: ЛОК, отбеливатель, сперей для предварительного выведения пятен, гель для духовок.

Для женской аудитории очень хорошо “работают” мастер-классы по ухаживающей и декоративной косметике + пробники парфюма.

Можно, конечно, давать на просмотр диски с видеопрезентациями, но “в живую” это действует лучше…

У нас такие презентации и мастер-классы за новичков проводят спонсоры или в офисе или на дому. Дело новичка – найти заинтересованного человека и организовать встречу.
После нескольких презентаций уже новичок проводит ее, а спонсор отходит на второй план и после закрепления навыков “отпускает новичка в свободное плавание”.

5) получив новых клиентов их надо быстро и качественно обслужить, поддерживать связь, узнавать их потребности и предлагать другую нашу продукцию, которая реально может им помочь. Цель: превратить нового клиента в постоянного лояльного покупателя.

Т.о. чтобы увеличивать доход от продаж, Вам надо расширять два круга: круг клиентов и ассортимент продукции.

Так, постепенно, можно выйти на оборот и 200, и более баллов в месяц.

Наши личный рекорд был 1000 баллов. Но это было 1 раз и это совсем не образец для подражания.

Так как “пассивный” доход идет не от личных рекордов, а от широкой и глубокой структуры, которая стабильно работает: пусть по 50 - 100 - 200 баллов, но постоянно!

А для построения структуры, для того, чтобы “люди пошли за вами”, Вам надо для начала самому начать получать доход от этого бизнеса – т.е. от личных продаж. Этому в первую очередь и должен обучить спонсор. После этого можно переходить к следующему этапу – построению структуры.

Очень наглядно оценить, что нужно сделать, чтобы получать желаемый доход в нашей Компании, можно с помощью программы показанной в следующем видео:

Еще по теме:

О статистике в МЛМ

Аксиомы сетевого маркетинга

Буквы и цифры успешного бизнеса

Как правильно выбрать МЛМ компанию?

Что такое Сетевой маркетинг 2.0

Если эта статья оказалась вам полезной, то поделитесь ею со своими Друзьями в “социалках”, кликните соответствующие кнопки ниже – и они будут вам благодарны!

Отправь ссылку друзьям:

Давайте законтачим: