МЛМ 2.0 - Как построить бизнес нового поколения

Archive for the ‘Начни свое дело’ Category

Вы ошиблись только в знаке

Вторник, Январь 19th, 2010

При обсуждении темы сетевого маркетинга (СМ) часто можно услышать: “Это же обыкновенная пирамида! Успешны только те, кто у вершины! Заработать в млм не возможно!

И во многих случаях так и бывает. Вопрос только в том, какое отношение эти случаи имеют к ОРИГИНАЛЬНОМУ (честному) сетевому маркетингу?

Мне подобная аргументация и выводы очень напоминают ситуацию из первой серии сериала “Приключения Шерлока Холмса и доктора Ватсона“. Помните, как в начале своего знакомства, после “тщательных наблюдений” за Холмсом, доктор Ватсон сделал выводы о его криминальности. Вспомнили? И ответ Холмса:

“Ватсон, Вы сделали, в общем-то, правильные выводы. Вы ошиблись только в знаке: надо было поставить ПЛЮС, а Вы поставили МИНУС – я не жулик, я сыщик.”

Из-за открытости МЛМ-индустрии в ней есть оригиналы, но так же есть клоны-реплики и откровенные подделкиПодделывают не только товары, подделывают и бизнес. И очень часто людям досаждают именно представители таких компаний.

И это понятно! Так как для своего выживания они обязаны быть более агрессивными и “крикливыми”. Им надо успеть “собрать урожай” пока новизна проекта поддерживает его на плаву. Они были раньше, есть сейчас и будут появляться в будущем. Поэтому, если не хочешь “вступить” - смотри под ноги: трезво анализируйте предлагаемый вам бизнес, так как оригинальные MLM-фирмы ведут коммерческую деятельность, подчиняющуюся обычным экономическим законам.

Есть несколько критериев, по которым можно отличить маскирующуюся под МЛМ финансовую пирамиду от легальной компании сетевого маркетинга (СМ). Коренной вопрос: откуда деньги?

Деньги в честном МЛМ появляются при реализации продукта или услуги с реальными потребительскими свойствами конкретному клиенту-потребителю по адекватной цене.

Здесь нет ноу-хау - классические товарно-денежные отношения - клиент отдает свои деньги в обмен на удовлетворение какой-либо своей потребности. Но произвести продукт – это даже не полдела, а 20-30%. 70-80% затрачивается на то, чтобы клиент мог потребить этот товар. Т.е. 70-80% денег потребителя оседает в системе распределения – у посредников. Отличия Сетевого маркетинга от ТРАДИЦИОННОГО (корпоративного) маркетинга начинаются на этапе реализации продукции: КОРПОРАЦИЯ использует сеть посредников-организаций, СЕТЕВАЯ КОМПАНИЯ – создает сеть посредников-потребителей, т.е. товаропроводящую сеть из обычных людей.

Обратите внимание, что когда мы говорим о существующей в настоящие время системе маркетинга, то постоянно употребляем термин “традиционный“. А если вдуматься, то понятие ТРАДИЦИЯ - это то, что унаследовано от предыдущих поколений.

Я хочу сказать, что существующая в настоящие время система маркетинга, то, что большинством принимается, как незыблемая данность, не была такой в прошлом и не останется таковой в будущем. Каждому уровню развития общества соответствуют свои экономические отношения. Таким образом, вне зависимости от нашего отношения к этому процессу, происходит экономическая эволюция:

tovar 1) лавка-магазин

2) универмаг

3) супермаркет

4) гипермаркет

Всё - приплыли! Дальше укрупняться и концентрироваться некуда… Если только вы не согласитесь жить внутри МЕГАмаркетГОРОДА…

Но не случайно динозавры тоже оказались тупиковой веткой эволюции. Скорость технического прогресса постоянно нарастает и это “тянет” за собой всё остальное: эволюционируют старые формы маркетинга и появляются новые.
Следовательно, неизбежно появление новых форм маркетинга - более быстрых (гибких) и распределенных (т.е. максимально приближенных к потребителю): интернет-маркетинг, MLM.

Сейчас мы живем в глобальном обществе товарного перепроизводства. Может не все заметили, но мы уже в нем. Теперь продвинутый производитель борется не за долю рынка, а за “долю умов”. И личностный характер отношений с клиентом, который культивируют наиболее дальновидные компании сетевого маркетинга, становится ощутимым преимуществом в этой борьбе.

======= Из книги «Бизнес в стиле фанк» :

Во фрагментированном мире ниши становятся все меньше. Увеличивающаяся роль индивидуальных заказов в совокупности с развитием технологий и изменениями в системе ценностей означает, что микрорынки начинают преобладать над рынками массовыми. Следующим шагом будет индивидуализированное производство, индивидуализированный маркетинг.
======================================================

Более подробную информацию, как начать надежный бизнес МЛМ вы можете получить в моем бесплатном курсе “Умные деньги для Свободных людей” – форма подписки в правой колонке.

Читать еще по этой теме:

Как правильно выбрать МЛМ компанию?

Осторожно - финансовая пирамида!

Что такое Сетевой маркетинг 2.0

Кийосаки советует: Что искать в СМ

Как выявить потребности клиента

Какие люди к нам приходят?

Проверка на прочность

Пятница, Май 29th, 2009

Когда случается землетрясение и рушатся дома – это всегда беда. Но устоявшие постройки могут не только приютить тех, кто остался без крова, но и подсказать на своем примере, как надо строить и какие принципы надо использовать, чтобы предотвратить беду в будущем.

Финансовый кризис показал, что прочность компании определяется не столько цифровыми параметрами бизнеса (размер, возраст, скорость роста и финансовая отчетность), а философией бизнеса, которая играет роль фундамента.

Передняя обложка Джей Ван Андел ДИЛЯ Джей Ван Жизнь в действии. Автобиография доп.Один из соучредителей AMWAY Джей Ван Андел в своей книге-автобиографии “Жизнь в действии” написал:

“Отсутствие честности в бизнесе наказывается рынком…

AMWAY – одна из компаний, в основу которой положены моральные принципы, производящие иногда впечатление непродуманных с финансовой точки зрения…

Мы знали, что наравне с ростом материального благосостояния, возможного для каждого в свободном обществе, будет действовать и другой фактор. Свобода есть этическая концепция. Если AMWAY предполагает управлять на основе этических принципов, мы знаем, что должны делать упор на нравственные нормы, которые ведут к свободному обществу.”

В своей “докризисной” статье Как бороться с бедностью я приводил статистику по количеству Независимых Предпринимателей Амвэй (НПА) и уровню их дохода за март 2008 года. Сейчас появились данные за февраль 2009г.

 

Рублей в месяц

Уровень
НПА

Март
2008г.
Февраль
2009г.
35000
-
45000

СЕРЕБРО
ЗОЛОТО
ПЛАТИНА

529

419
90000
-
150000

РУБИН
САПФИР
ИЗУМРУД

30 43
250000 БРИЛЛИАНТ 3 2

В марте 2009 года в Москве прошел очередной семинар Амвэй. В этом ролике М.Файвушкин (Бриллиант) представляет НПА уровня 12-18% - это те, кто пока имеет более скромный доход, чем "СЕРЕБРО", но при этом они довольны своим настоящим и уверенны в своем будущем:

Кризис не для них. Они строят свой бизнес и уже зарабатывают.

Этим людям кризис уже не страшен!

Хотите улучшить свою финансовую защищенность?
Тогда Вам надо  узнать подробнее Как увеличить свой доход, имея при этом больше свободного времени, чаще путешествовать и жить полной жизнью >>