При обсуждении темы сетевого маркетинга (СМ) часто можно услышать: “Это же обыкновенная пирамида! Успешны только те, кто у вершины! Заработать в млм не возможно!“
И во многих случаях так и бывает. Вопрос только в том, какое отношение эти случаи имеют к ОРИГИНАЛЬНОМУ (честному) сетевому маркетингу?
Мне подобная аргументация и выводы очень напоминают ситуацию из первой серии сериала “Приключения Шерлока Холмса и доктора Ватсона“. Помните, как в начале своего знакомства, после “тщательных наблюдений” за Холмсом, доктор Ватсон сделал выводы о его криминальности. Вспомнили? И ответ Холмса:
“Ватсон, Вы сделали, в общем-то, правильные выводы. Вы ошиблись только в знаке: надо было поставить ПЛЮС, а Вы поставили МИНУС – я не жулик, я сыщик.”
Из-за открытости МЛМ-индустрии в ней есть оригиналы, но так же есть клоны-реплики и откровенные подделки. Подделывают не только товары, подделывают и бизнес. И очень часто людям досаждают именно представители таких компаний.
И это понятно! Так как для своего выживания они обязаны быть более агрессивными и “крикливыми”. Им надо успеть “собрать урожай” пока новизна проекта поддерживает его на плаву. Они были раньше, есть сейчас и будут появляться в будущем. Поэтому, если не хочешь “вступить” - смотри под ноги: трезво анализируйте предлагаемый вам бизнес, так как оригинальные MLM-фирмы ведут коммерческую деятельность, подчиняющуюся обычным экономическим законам.
Есть несколько критериев, по которым можно отличить маскирующуюся под МЛМ финансовую пирамиду от легальной компании сетевого маркетинга (СМ). Коренной вопрос: откуда деньги?
Деньги в честном МЛМ появляются при реализации продукта или услуги с реальными потребительскими свойствами конкретному клиенту-потребителю по адекватной цене.
Здесь нет ноу-хау - классические товарно-денежные отношения - клиент отдает свои деньги в обмен на удовлетворение какой-либо своей потребности. Но произвести продукт – это даже не полдела, а 20-30%. 70-80% затрачивается на то, чтобы клиент мог потребить этот товар. Т.е. 70-80% денег потребителя оседает в системе распределения – у посредников. Отличия Сетевого маркетинга от ТРАДИЦИОННОГО (корпоративного) маркетинга начинаются на этапе реализации продукции: КОРПОРАЦИЯ использует сеть посредников-организаций, СЕТЕВАЯ КОМПАНИЯ – создает сеть посредников-потребителей, т.е. товаропроводящую сеть из обычных людей.
Обратите внимание, что когда мы говорим о существующей в настоящие время системе маркетинга, то постоянно употребляем термин “традиционный“. А если вдуматься, то понятие ТРАДИЦИЯ - это то, что унаследовано от предыдущих поколений.
Я хочу сказать, что существующая в настоящие время система маркетинга, то, что большинством принимается, как незыблемая данность, не была такой в прошлом и не останется таковой в будущем. Каждому уровню развития общества соответствуют свои экономические отношения. Таким образом, вне зависимости от нашего отношения к этому процессу, происходит экономическая эволюция:
1) лавка-магазин
2) универмаг
3) супермаркет
4) гипермаркет
Всё - приплыли! Дальше укрупняться и концентрироваться некуда… Если только вы не согласитесь жить внутри МЕГАмаркетГОРОДА…
Но не случайно динозавры тоже оказались тупиковой веткой эволюции. Скорость технического прогресса постоянно нарастает и это “тянет” за собой всё остальное: эволюционируют старые формы маркетинга и появляются новые.
Следовательно, неизбежно появление новых форм маркетинга - более быстрых (гибких) и распределенных (т.е. максимально приближенных к потребителю): интернет-маркетинг, MLM.
Сейчас мы живем в глобальном обществе товарного перепроизводства. Может не все заметили, но мы уже в нем. Теперь продвинутый производитель борется не за долю рынка, а за “долю умов”. И личностный характер отношений с клиентом, который культивируют наиболее дальновидные компании сетевого маркетинга, становится ощутимым преимуществом в этой борьбе.
======= Из книги «Бизнес в стиле фанк» :
Во фрагментированном мире ниши становятся все меньше. Увеличивающаяся роль индивидуальных заказов в совокупности с развитием технологий и изменениями в системе ценностей означает, что микрорынки начинают преобладать над рынками массовыми. Следующим шагом будет индивидуализированное производство, индивидуализированный маркетинг.
======================================================
Более подробную информацию, как начать надежный бизнес МЛМ вы можете получить в моем бесплатном курсе “Умные деньги для Свободных людей” – форма подписки в правой колонке.
Читать еще по этой теме:
